对于从事出口、制造、批发分销和跨境B2B贸易的企业而言，寻找国际客户是最大的挑战之一。.
你可能遇到过以下这些情况：
- 你虽然在寻找进口商，但找到的却大多是其他供应商。.
- 您想找到批发商和采购经理，却不知道该使用哪些关键词。.
- 你尝试在领英、Facebook 或 Instagram 上寻找潜在客户，但搜索结果范围太广。.
- 你想进军一个新市场，却苦于找不到当地的企业。.
幸运的是，谷歌不仅仅是一个普通的搜索引擎。.
通过结合使用高级搜索运算符、商业关键词、地理术语和当地语言，您可以利用谷歌发掘潜在的进口商、分销商、批发商、品牌所有者、采购经理及其他商业机会。.
在本指南中，我整理了 40个用于国际B2B潜在客户开发的实用谷歌搜索查询.
这些方法涵盖公司信息挖掘、LinkedIn潜在客户开发、社交媒体调研、电商卖家、展会名录以及公开可获取的企业联系信息。.
此外还有一项特别重要的策略：
在寻找其他国家的客户时，请使用当地企业实际使用的语言。.
这种方法适用于许多行业，包括服装、工业自动化、机械、电子、家具和消费品等。.
1. 什么是谷歌搜索运算符？
Google 搜索运算符是一组特殊的命令或搜索模式，可帮助您缩小搜索结果范围、锁定特定网站，并查找特定类型的信息。.
例如，进行一次常规搜索：
服装进口商
可能会返回有关服装进口的网站、产品页面、广告和文章。.
更精准的搜索：
"服装进口商" site:linkedin.com
侧重于从领英（LinkedIn）收录的相关内容。.
以下是一些常用的搜索运算符：
| 操作员 | 目的 | 示例 |
|---|---|---|
"..." | 搜索确切的单词或短语 | "服装进口商" |
网站： | 将搜索结果限制在某个网站或域名内 | site:linkedin.com |
文件类型： | 查找特定的文件格式 | 文件类型:pdf |
或 | 添加其他搜索词 | 进口商或批发商 |
intitle: | 尝试匹配页面标题中的词语 | intitle:供应商 |
正文： | 尝试匹配页面文本 | intext:"WhatsApp" |
inurl: | 尝试匹配 URL 中的文本 | inurl:posts |
- | 排除不需要的术语 | 服装 - 零售 |
之后： | 按文档更新日期筛选 | after:2025-01-01 |
之前： | 筛选在某个日期之前更新的文档 | 早于：2026-01-01 |
谷歌在官方文档中对精确匹配引号进行了说明，, 网站：, 文件类型：, 、排除条件和日期筛选器。.
其他传统的运算符和查询模式可能仍然有用，但它们的行为并不总是稳定的。搜索结果还取决于谷歌是否已将相关页面收录到索引中。.
这些搜索有助于您发掘潜在客户。但这并不保证每个搜索结果都代表一位活跃买家。.
2. 40个用于国际B2B潜在客户开发的谷歌搜索关键词
在以下示例中，请将 关键词 并填写您的产品或行业术语。.
例如：
- 服装：
运动服,夹克,服装 - 工业设备：
工业自动化零部件 - 机械：
工业机械 - 电子产品：
消费电子产品 - 家具：
家居家具
第1类：寻找进口商、分销商、批发商和买家
01. 寻找进口商、分销商和批发商
"关键词"（进口商 或 分销商 或 批发商）02. 在领英上寻找进口和批发企业
"关键词" (进口商 或 分销商 或 批发商) site:linkedin.com03. 在领英上寻找采购经理
"关键词" "采购经理" site:linkedin.com04. 寻找美国的采购经理
"关键词" "采购经理" "美国" site:linkedin.com这些搜索结果是识别潜在B2B企业客户的一个有用起点。.
第2类：在社交媒体上寻找商家
05. 在 Facebook 上查找供应商和公共电话信息
intitle:"关键词 供应商" site:facebook.com "电话"06. 在 Instagram 上查找分销商和商业联系信息
"关键词" "分销商" site:instagram.com ("gmail.com" OR "WhatsApp")07. 在 YouTube 上查找产品开箱视频和商业咨询
site:youtube.com "关键词" "开箱" "商务咨询"08. 在Pinterest上寻找自有品牌
site:pinterest.com "关键词" "自有品牌" "联系"社交平台可以揭示那些在普通商业名录中可能并不显眼的品牌、批发商和零售商。.
然而，谷歌无法收录所有社交媒体内容，且私人信息未必能够被检索到。.
第3类：探索亚马逊、Shopee和eBay卖家
09. 查找亚马逊品牌专卖店及企业联系方式
site:amazon.com/stores/ "关键词" ("电话" 或 "电子邮箱")10. 查找Shopee卖家及其联系方式
site:shopee.sg "关键词" ("gmail.com" 或 "WhatsApp")11. 查找eBay店铺和联系卖家页面
site:ebay.com "关键词" "店铺" "联系卖家"电子商务卖家可能是潜在的B2B客户，特别是如果您的企业提供批发制造、OEM、ODM或自有品牌服务的话。.
卖方的网站或上市公司信息可能是提出商业咨询的更合适途径。.
第4类：检索展会名录和市场报告
12. 查找2024–2025年的展会参展商名单
"关键词" ("贸易展" 或 "参展商名单") 文件类型:pdf (2024 或 2025)13. 查找美国市场报告和与进口商相关的文件
"关键词" "市场报告" 文件类型:pdf "美国" (进口商 或 买家)行业展会有时会发布参展商名录、产品目录和公司信息。.
请记住，参展商可能包括供应商和服务提供商，而不仅仅是买家。.
第5类：查找公开的WhatsApp群组链接
14. 搜索公开的 WhatsApp 邀请链接
关键词（正文中）："chat.whatsapp.com"15. 在 Facebook 上查找 WhatsApp 邀请链接
关键词 intext:"chat.whatsapp.com" site:facebook.com16. 在 Facebook 帖子中搜索 WhatsApp 群组
关键词 intext:"chat.whatsapp.com" inurl:posts site:facebook.com17. 在 Facebook 视频页面中搜索 WhatsApp 群组
关键词 intext:"chat.whatsapp.com" inurl:videos site:facebook.com18. 在 Facebook 的话题标签页面中搜索 WhatsApp 群组
关键词 intext:"chat.whatsapp.com" inurl:hashtag site:facebook.com这些搜索旨在发现公开分享的邀请链接。.
某些链接可能已失效、与主题无关，或与不允许发布推广信息的群组相关。请始终遵守社区规则并尊重隐私。.
第6类：在领英上寻找采购决策者
19. 采购经理
"关键词" "采购经理" site:linkedin.com/in/20. 采购总监
"关键词" "采购总监" site:linkedin.com/in/21. 采购负责人
"关键词" "采购总监" site:linkedin.com/in/22. 进口商和批发商的公司简介
"关键词"（进口商 或 批发商） site:linkedin.com/company/找到合适的人选固然有帮助，但首先应确认该企业本身是否与您的产品相关。.
第7类：寻找成熟的批发企业和品牌
23. 寻找拥有公司网站的进口商
"关键词" "进口商" "联系我们"24. 寻找批发分销商
"关键词" "批发分销商" "联系"25. 寻找批发仓储企业
"关键词" "批发仓库"26. 寻找独立品牌
"关键词" "我们的品牌" "联系我们"当您希望查找拥有成熟分销网络的企业，而非个人消费者时，这些搜索会特别有用。.
第8类：发掘潜在的采购和供应商选择机会
27. 寻找正在寻找供应商的企业
"关键词" "寻找供应商"28. 查找询价单（RFQ）
"关键词"（"RFQ"或"询价单"）29. 寻找正在寻找制造商的企业
"关键词" "寻找制造商"30. 查找供应商注册或招聘页面
"关键词" "成为供应商"这些查询可能会揭示采购或供货机会。.
然而，询价单（RFQ）或供应商注册页面并不一定意味着存在有效的或合适的采购机会。.
请核对每项结果的发布日期、要求及真实性。.
第9类：查找公共机构的联系方式
31. 查找批发商的联系页面和电子邮箱信息
"关键词" "批发商" ("电子邮件" 或 "联系方式")32. 查找分销商的 WhatsApp 商业链接
"关键词" "分销商" "wa.me"33. 查找批发企业的电话号码
"关键词" "批发" ("电话" 或 "tel")34. 查找 Instagram 商业咨询
site:instagram.com "关键词" ("商务咨询" OR "WhatsApp")应优先使用公务联系渠道，而非收集与此事无关的个人联系信息。.
第10类：查找参展商、买家和进口商名录
35. 查找参展商名录PDF文件
"关键词" "参展商名录" 文件类型:pdf36. 查找提及2025–2027年的参展商名单
"关键词" "参展商名单" (2025 或 2026 或 2027)37. 查找买家名录
"关键词" "买家名录" 文件类型:pdf38. 查找进口商名录
"关键词" "进口商名录" 文件类型:pdf在构建合格的B2B潜在客户数据库时，展会名录、行业协会以及公开的企业名录可能是有用的信息来源。.
第11类：其他电子商务商店搜索
39. 查找链接到品牌商店的亚马逊商品页面
site:amazon.com "关键词" "访问" "商店"40. 查找Shopee菲律宾卖家的公开联系方式
site:shopee.ph "关键词" ("WhatsApp" OR "gmail.com")您现在拥有40个搜索模板，涵盖了多种客户发掘渠道。.
下一步是通过将其改编为目标国家的语言，从而提高其有效性。.
3. 最重要的策略：使用目标客户所用的语言进行搜索
在国际潜在客户开发中，最常见的错误之一就是对每个国家都使用相同的英语关键词。.
例如：
服装批发商
服装进口商
服装分销商这些术语非常适合英语内容和面向国际市场的公司。.
但是，如果您的目标客户是俄罗斯、土耳其、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦或德国的本地批发商，情况又会如何呢？
许多企业主要使用当地语言来介绍其产品和服务。.
他们的网站、社交媒体主页、企业名录和商业信息中可能几乎没有或完全没有英文内容。.
如果您只用英语进行搜索，可能会错失当地市场中相当大的一部分。.
一种更有效的方法是：
本地语言的产品关键词 + 客户类型 + 国家或城市 + Google 搜索运算符
以下是六个实际例子。.
示例 1：俄罗斯 — 用俄语搜索
如何在俄罗斯寻找服装批发商：
"服装批发" "俄罗斯"如何寻找服装进口商：
"服装进口商" "俄罗斯"如何在莫斯科寻找男装批发商：
"男装批发" "莫斯科"在VK上搜索服装批发商：
site:vk.com "服装批发" "莫斯科"有用的俄语商务术语：
批发— 批发进口商— 进口商分销商— 分销商采购— 采购
对于俄罗斯市场，除了谷歌之外，还可以考虑Yandex和VK。.
例 2：哈萨克斯坦——俄语与哈萨克语并用
哈萨克斯坦是一个多语言市场。.
俄语搜索对商业研究很有帮助，而哈萨克语搜索则有助于发现更多的本地企业。.
俄语：
"服装批发" "阿拉木图""服装进口" "哈萨克斯坦"哈萨克语：
"现货交易" "阿拉木图""基姆·杰特基祖什利" "哈萨克斯坦"同时使用两种语言进行搜索，有助于发现那些否则可能会被忽略的公司。.
例3：乌兹别克斯坦——使用乌兹别克语和俄语
对于乌兹别克斯坦，建议同时尝试乌兹别克语和俄语。.
乌兹别克语：
"乌尔古尔吉·基伊姆" "塔什干""kiyim importi" "乌兹别克斯坦‘俄语：
"服装批发" "塔什干""服装进口" "乌兹别克斯坦"乌兹别克语还出现在不同的书写系统中，因此值得测试其替代拼写和书写形式。.
示例 4：土耳其 — 用土耳其语搜索
如何寻找土耳其服装进口商：
"服装进口商" "土耳其"如何在伊斯坦布尔寻找服装批发商：
"服装批发" "伊斯坦布尔"查找男装批发商：
"男装批发商" "伊斯坦布尔"要在 LinkedIn 上寻找采购经理：
"采购经理" "纺织" site:linkedin.com/in/有用的土耳其语词汇：
进口商— 进口商批发商— 批发商分销商— 分销商采购经理— 采购经理男装— 男装
示例 5：德国——用德语搜索
服装批发商：
"服装批发" "德国"服装进口商：
"服装进口商" "德国"采购经理：
"采购经理" "服装" site:linkedin.com/in/德语商业术语中包含复合词和行业特有的变体，因此对相关表达进行测试可能会产生更多结果。.
例 6：阿联酋——英语与阿拉伯语并用
阿拉伯联合酋长国拥有高度国际化的商业环境。.
英语搜索：
"服装进口商" "迪拜""服装批发商" "阿联酋"阿拉伯语搜索：
"服装批发商" "迪拜""服装进口商""阿联酋"使用英语和阿拉伯语进行搜索，可能会显示不同的商家信息和本地商业信息。.
为什么多语言搜索很重要
国际潜在客户开发不仅仅是为了寻找大型跨国公司。.
许多重要客户包括区域批发商、本地进口商、独立分销商以及中型企业。.
这些公司可能不会在英文网站上投入大量资金，即使它们从事进口或批发分销业务也是如此。.
一种切实可行的策略是将以下内容结合起来：
英语搜索 + 当地语言搜索 + 城市名称 + 与当地相关的平台
另外请记住，在查询中添加国家名称并不意味着搜索结果会严格限定为位于该国家的企业。.
在将该公司添加到潜在客户名单之前，请核实其实际所在地和经营市场。.
4. 如何对找到的潜在客户进行筛选
了解一家公司仅仅是第一步。.
在联系潜在客户之前，请考虑以下几点：
1. 企业类型
该公司是进口商、批发商、分销商、品牌所有者、零售商，还是其他类型的供应商？
2. 产品相关性
该公司销售的产品是否符合贵公司的制造或采购能力？
3. 购买力
该公司是经营批发渠道、分销网络、零售店，还是自有品牌？
4. 企业信誉
它是否有正在运营的网站、可识别的公司信息、产品目录或其他证明其合法经营的证据？
5. 商务联系渠道
您能否确认该公司的官方电子邮箱地址、采购部门或合法的业务联系方式？
6. 信息时效性
该公司还在运营吗？其联系方式和采购人员的信息是否最新？
一份规模较小但经过筛选的合格企业名单，其价值往往远高于一份包含大量互不相关企业名称的大型电子表格。.
5. 优化B2B谷歌搜索的实用技巧
不要只寻找供应商
如果您本身就是供应商，一直在寻找 供应商 可能主要揭示竞争对手。.
要寻找潜在买家，还可以使用：
进口商, 批发商, 分销商, 买方和 采购经理.
请将这些术语翻译成目标市场的语言。.
不要只依赖领英
LinkedIn 对于查找公司和职位很有帮助，但本地企业可能在 Instagram、Facebook、VK 或地区商业名录上更为活跃。.
不要忽视展会名录
公开的参展商名录和行业目录有助于识别在特定领域开展业务的公司。.
不过，务必将制造商和服务提供商与实际买家区分开来。.
在联系公司之前，请先核实其信息
利用谷歌发掘潜在客户，通过公司网站进行核实，并借助合适的公开商业渠道建立联系。.
与不经筛选就尽可能多地收集企业邮箱地址相比，这种方法更为可靠。.
6. 如果找不到需要的谷歌搜索词该怎么办？
即使有40个搜索模板，您可能也找不到一个完全符合您业务需求的查询。.
好消息是，你不必自己创建每一个搜索查询。.
只需复制本文的链接，然后将其分享给您常用的AI助手，例如ChatGPT、Gemini或Doubao。.
然后请具体描述你想找到什么。.
例如，你可以使用以下提示：
请参考本文中的谷歌搜索方法。我经营工业自动化备件业务，希望找到德国的进口商、分销商和采购经理。请利用德语商业术语、相关的搜索运算符以及合适的网站，生成有针对性的谷歌搜索查询。.
您可以根据自身需求，将“行业”、“产品类别”、“国家”和“客户类型”替换为相应内容。.
该人工智能可以利用本文中的搜索模式，根据您的业务情况帮助您创建更具体的查询。.
您仍应测试由人工智能生成的搜索语法，并根据实际结果对其进行优化。.
你不必死记硬背每一个谷歌搜索运算符。你只需要明确自己要寻找的是什么样的客户，然后让人工智能帮你制定正确的搜索策略。.
7. 结语
谷歌搜索运算符提供了一种实用且便捷的方式，可用于调研海外市场并发掘潜在的B2B客户。.
本指南中的 40 个查询涵盖了进口商、批发商、分销商、采购经理、电商品牌、展会名录、社交媒体企业以及公开可获取的商业信息。.
但最重要的教训远不止于搜索语法。.
用客户实际使用的语言来寻找客户。.
使用英语进行搜索有助于您发现具有国际视野的公司，而使用当地语言进行搜索则能发现那些否则可能难以被发现的区域性进口商、分销商和批发企业。.
通过结合先进的谷歌搜索、多语言关键词、人工智能辅助以及恰当的潜在客户筛选，您可以逐步构建一个更有效的国际B2B客户开发流程。.
关于 ShareWalker
ShareWalker 是一个独立网站，致力于分享与 WordPress 网站开发、跨境业务运营、国际网络环境、数字营销以及网站管理相关的实践经验和见解。.
参考文献
- Google 搜索帮助 — 优化 Google 搜索
https://support.google.com/websearch/answer/2466433?hl=en - Google 搜索中心 — 搜索运算符
https://developers.google.com/search/docs/monitor-debug/search-operators
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