40 operadores de pesquisa do Google para a geração de leads B2B: encontre importadores, grossistas e compradores em todo o mundo

Encontrar clientes internacionais é um dos maiores desafios para as empresas que se dedicam à exportação, à produção, à distribuição grossista e ao comércio B2B transfronteiriço.

Talvez já tenha passado por situações como estas:

• Procura importadores, mas acaba por encontrar, na maioria das vezes, outros fornecedores.
• Quer identificar grossistas e responsáveis pelas compras, mas não sabe que palavras-chave utilizar.
• Tenta encontrar potenciais clientes no LinkedIn, no Facebook ou no Instagram, mas os resultados da sua pesquisa são demasiado genéricos.
• Quer entrar num novo país, mas tem dificuldade em encontrar empresas locais.

Felizmente, o Google pode ser mais do que um motor de busca geral.

Ao combinar operadores de pesquisa avançada, palavras-chave comerciais, termos geográficos e idiomas locais, pode utilizar o Google para descobrir potenciais importadores, distribuidores, grossistas, proprietários de marcas, gestores de compras e outros potenciais clientes.

Neste guia, organizei 40 consultas práticas de pesquisa no Google para a geração de leads B2B a nível internacional.

Os métodos abrangem a identificação de empresas, a prospeção no LinkedIn, a pesquisa nas redes sociais, os vendedores de comércio eletrónico, os diretórios de feiras comerciais e as informações de contacto empresariais disponíveis ao público.

Há também uma estratégia particularmente importante:

Ao procurar clientes noutro país, utilize a linguagem que as empresas locais utilizam efetivamente.

Esta abordagem aplica-se a diversos setores, incluindo o vestuário, a automação industrial, o setor do maquinário, a eletrónica, o mobiliário e os bens de consumo.

1. O que são os operadores de pesquisa do Google?

Os operadores de pesquisa do Google são comandos especiais ou padrões de pesquisa que o ajudam a restringir os resultados, a procurar sites específicos e a descobrir tipos específicos de informação.

Por exemplo, uma pesquisa geral:

importador de vestuário

pode apresentar resultados como sites, páginas de produtos, anúncios e artigos sobre a importação de vestuário.

Uma pesquisa mais específica:

"importador de vestuário" site:linkedin.com

centra-se em conteúdos relevantes indexados a partir do LinkedIn.

Eis alguns operadores de pesquisa mais comuns:

A Google documenta oficialmente as aspas de correspondência exata, site:, tipo de ficheiro:, exclusões e filtros de data.

Outros operadores e padrões de pesquisa tradicionais podem continuar a ser úteis, mas o seu comportamento nem sempre é consistente. Os resultados também dependem do facto de o Google ter ou não indexado as páginas relevantes.

Estas pesquisas ajudam-no a descobrir potenciais clientes. Não garantem, porém, que todos os resultados correspondam a um comprador ativo.

2. 40 consultas de pesquisa no Google para a geração de leads B2B a nível internacional

Nos exemplos seguintes, substitua PALAVRA-CHAVE juntamente com o nome do seu produto ou um termo específico do seu setor.

Por exemplo:

• Vestuário: roupa desportiva, casacos, roupa
• Equipamento industrial: peças para automação industrial
• Maquinaria: maquinaria industrial
• Eletrónica: eletrónica de consumo
• Mobiliário: mobiliário doméstico

Categoria 1: Encontrar importadores, distribuidores, grossistas e compradores

01. Encontrar importadores, distribuidores e grossistas

"PALAVRA-CHAVE" (importador OU distribuidor OU grossista)

02. Encontrar empresas de importação e de venda por grosso no LinkedIn

"PALAVRA-CHAVE" (importador OU distribuidor OU grossista) site:linkedin.com

03. Encontrar gestores de compras no LinkedIn

"PALAVRA-CHAVE" "gestor de compras" site:linkedin.com

04. Encontrar gestores de compras nos Estados Unidos

"PALAVRA-CHAVE" "gestor de compras" "EUA" site:linkedin.com

Estas pesquisas constituem um ponto de partida útil para identificar potenciais clientes empresariais B2B.

Categoria 2: Encontrar empresas nas redes sociais

05. Encontrar fornecedores e informações sobre telefones públicos no Facebook

intitle:"PALAVRA-CHAVE fornecedor" site:facebook.com "telefone"

06. Encontrar distribuidores e informações de contacto comercial no Instagram

"PALAVRA-CHAVE" "distribuidor" site:instagram.com ("gmail.com" OU "WhatsApp")

07. Encontre vídeos de unboxing de produtos e pedidos de informação comercial no YouTube

site:youtube.com "PALAVRA-CHAVE" "unboxing" "pedido de informação comercial"

08. Encontre marcas próprias no Pinterest

site:pinterest.com "PALAVRA-CHAVE" "marca própria" "contacto"

As plataformas sociais podem revelar marcas, grossistas e retalhistas que podem não aparecer de forma destacada nos diretórios empresariais gerais.

No entanto, o Google não consegue indexar todo o conteúdo das redes sociais, e as informações privadas não estarão necessariamente acessíveis.

Categoria 3: Descubra os vendedores da Amazon, da Shopee e do eBay

09. Encontrar lojas das marcas da Amazon e informações de contacto das empresas

site:amazon.com/stores/ "PALAVRA-CHAVE" ("telefone" OU "e-mail")

10. Encontrar vendedores do Shopee e as respetivas informações de contacto

site:shopee.sg "PALAVRA-CHAVE" ("gmail.com" OU "WhatsApp")

11. Encontrar lojas do eBay e páginas de contacto dos vendedores

site:ebay.com "PALAVRA-CHAVE" "Loja" "Contactar o vendedor"

Os vendedores de comércio eletrónico podem ser potenciais clientes B2B, especialmente se a sua empresa oferecer serviços de fabrico por grosso, OEM, ODM ou de marca própria.

O site de um vendedor ou as informações de uma empresa cotada em bolsa podem constituir o canal mais adequado para consultas comerciais.

Categoria 4: Pesquisar catálogos de feiras e relatórios de mercado

12. Encontrar listas de expositores de feiras comerciais de 2024–2025

"PALAVRA-CHAVE" ("feira" OU "lista de expositores") tipo de ficheiro:pdf (2024 OU 2025)

13. Encontrar relatórios sobre o mercado dos EUA e documentos relacionados com os importadores

"PALAVRA-CHAVE" "relatório de mercado" tipo de ficheiro:pdf "EUA" (importador OU comprador)

As feiras do setor publicam, por vezes, listas de expositores, catálogos de produtos e informações sobre as empresas.

Lembre-se de que os expositores podem incluir fornecedores e prestadores de serviços, e não apenas compradores.

Categoria 5: Descubra links para grupos públicos do WhatsApp

14. Pesquisar links públicos de convite do WhatsApp

PALAVRA-CHAVE no texto: "chat.whatsapp.com"

15. Encontrar links de convite do WhatsApp no Facebook

PALAVRA-CHAVE no texto: "chat.whatsapp.com" site:facebook.com

16. Pesquisar publicações no Facebook para encontrar grupos do WhatsApp

PALAVRA-CHAVE intext:"chat.whatsapp.com" inurl:posts site:facebook.com

17. Pesquisar páginas de vídeo no Facebook para encontrar grupos do WhatsApp

PALAVRA-CHAVE intext:"chat.whatsapp.com" inurl:videos site:facebook.com

18. Pesquisar páginas de hashtags no Facebook para encontrar grupos do WhatsApp

PALAVRA-CHAVE intext:"chat.whatsapp.com" inurl:hashtag site:facebook.com

Estas pesquisas têm como objetivo identificar links de convite partilhados publicamente.

Alguns links podem estar desativados, ser irrelevantes ou estar associados a grupos que não permitem mensagens promocionais. Respeite sempre as regras da comunidade e a privacidade.

Categoria 6: Encontrar responsáveis pelas decisões de compra no LinkedIn

19. Gestores de compras

"PALAVRA-CHAVE" "Gestor de Compras" site:linkedin.com/in/

20. Diretores de abastecimento

"PALAVRA-CHAVE" "Diretor de Recrutamento" site:linkedin.com/in/

21. Responsáveis pelas compras

"PALAVRA-CHAVE" "Responsável pelas Compras" site:linkedin.com/in/

22. Perfis de empresas importadoras e grossistas

"PALAVRA-CHAVE" (importador OU grossista) site:linkedin.com/company/

Encontrar a pessoa certa pode ser útil, mas certifique-se primeiro de que a própria empresa é relevante para os seus produtos.

Categoria 7: Encontrar empresas grossistas e marcas consolidadas

23. Encontrar importadores com sites da empresa

"PALAVRA-CHAVE" "importador" "contacte-nos"

24. Encontrar distribuidores grossistas

"PALAVRA-CHAVE" "distribuidor grossista" "contacto"

25. Encontrar empresas de armazenagem por grosso

"PALAVRA-CHAVE" "armazém grossista"

26. Descubra marcas independentes

"PALAVRA-CHAVE" "a nossa marca" "contacto"

Estas pesquisas podem revelar-se especialmente úteis quando se pretende identificar empresas com operações de distribuição já estabelecidas, em vez de consumidores individuais.

Categoria 8: Identificar potenciais oportunidades de compras e de seleção de fornecedores

27. Encontre empresas que procuram fornecedores

"PALAVRA-CHAVE" "à procura de fornecedores"

28. Encontrar pedidos de cotação (RFQs)

"PALAVRA-CHAVE" ("RFQ" OU "pedido de cotação")

29. Encontre empresas que procuram fabricantes

"PALAVRA-CHAVE" "à procura de fabricante"

30. Encontre as páginas de registo ou recrutamento de fornecedores

"PALAVRA-CHAVE" "tornar-se fornecedor"

Estas consultas podem revelar oportunidades de compra ou de abastecimento.

No entanto, uma solicitação de cotação (RFQ) ou uma página de registo de fornecedores não indica automaticamente a existência de uma oportunidade de aquisição ativa ou adequada.

Verifique a data de publicação, os requisitos e a legitimidade de cada resultado.

Categoria 9: Encontrar informações de contacto de empresas públicas

31. Encontrar páginas de contacto de grossistas e informações de e-mail

"PALAVRA-CHAVE" "grossista" ("e-mail" OU "contacto")

32. Encontrar links do WhatsApp Business dos distribuidores

"PALAVRA-CHAVE" "distribuidor" "wa.me"

33. Encontrar números de telefone de empresas grossistas

"PALAVRA-CHAVE" "atacado" ("telefone" OU "tel")

34. Encontrar pedidos de informação sobre contas empresariais no Instagram

site:instagram.com "PALAVRA-CHAVE" ("consultas comerciais" OU "WhatsApp")

Dê prioridade aos canais oficiais de contacto profissional, em vez de recolher informações de contacto pessoais não relevantes.

Categoria 10: Encontrar diretórios de expositores, compradores e importadores

35. Encontrar os ficheiros PDF do diretório de expositores

"PALAVRA-CHAVE" "catálogo de expositores" tipo de ficheiro:pdf

36. Encontrar listas de expositores que mencionem o período de 2025 a 2027

"PALAVRA-CHAVE" "lista de expositores" (2025 OU 2026 OU 2027)

37. Encontrar listas de compradores

"PALAVRA-CHAVE" "diretório de compradores" tipo de ficheiro:pdf

38. Encontrar listas de importadores

"PALAVRA-CHAVE" "diretório de importadores" tipo de ficheiro:pdf

Os diretórios de feiras comerciais, as associações setoriais e os registos públicos de empresas podem ser fontes úteis na criação de uma base de dados de potenciais clientes B2B qualificados.

Categoria 11: Pesquisas adicionais sobre lojas de comércio eletrónico

39. Encontrar páginas de produtos da Amazon que tenham links para lojas de marcas

site:amazon.com "PALAVRA-CHAVE" "Visite a" "Loja"

40. Encontrar vendedores do Shopee Filipinas e os seus dados de contacto públicos

site:shopee.ph "PALAVRA-CHAVE" ("WhatsApp" OU "gmail.com")

Dispõe agora de 40 modelos de pesquisa que abrangem vários canais de descoberta de clientes.

O próximo passo consiste em torná-las mais eficazes, adaptando-as à língua do país de destino.

3. A estratégia mais importante: pesquisar na língua que os seus clientes-alvo utilizam

Um dos erros mais comuns na geração de leads a nível internacional é utilizar palavras-chave em inglês para todos os países.

Por exemplo:

atacadista de vestuário
importador de vestuário
distribuidor de vestuário

Estes termos funcionam bem para conteúdos em inglês e para empresas com orientação internacional.

Mas o que acontece quando os seus clientes-alvo são grossistas locais na Rússia, na Turquia, no Cazaquistão, no Uzbequistão ou na Alemanha?

Muitas empresas descrevem os seus produtos e serviços principalmente na sua língua local.

Os seus sítios Web, perfis nas redes sociais, diretórios empresariais e listagens comerciais podem conter pouco ou nenhum inglês.

Se fizer a pesquisa apenas em inglês, poderá perder uma parte significativa do mercado local.

Uma abordagem mais eficaz é:

Palavras-chave de produtos no idioma local + tipo de cliente + país ou cidade + operadores de pesquisa do Google

Eis seis exemplos práticos.

Exemplo 1: Rússia — Pesquisa em russo

Para encontrar grossistas de vestuário na Rússia:

"roupa por grosso" "Rússia"

Para encontrar importadores de vestuário:

"importador de vestuário" "Rússia"

Para encontrar grossistas de roupa masculina em Moscovo:

"roupa masculina por grosso" "Moscovo"

Para procurar grossistas de vestuário no VK:

site:vk.com "roupa por grosso" "Moscovo"

Termos úteis do mundo dos negócios em russo:

• por grosso — Venda por grosso
• importador — Importador
• distribuidor — Distribuidor
• aquisições — Compras ou aquisições

No que diz respeito ao mercado russo, pode também considerar o Yandex e o VK, para além do Google.

Exemplo 2: Cazaquistão — Combinação do russo e do cazaque

O Cazaquistão é um mercado multilingue.

As pesquisas em russo podem ser úteis para estudos de mercado, enquanto as pesquisas em cazaque podem ajudar a descobrir mais empresas locais.

Russo:

"roupa por grosso" "Almaty"

"importação de vestuário" "Cazaquistão"

Cazaque:

"Comércio de produtos químicos" "Almaty"

"os produtores de kiim" "Cazaquistão"

Pesquisar em ambas as línguas pode ajudar a descobrir empresas que, de outra forma, poderiam passar despercebidas.

Exemplo 3: Uzbequistão — Utilizar o uzbeque e o russo

No caso do Uzbequistão, experimente tanto o uzbeque como o russo.

Uzbeque:

"ulgurji kiyim" "Tashkent"

"importação de vestuário" "Uzbequistão‘

Russo:

"roupa por grosso" "Tashkent"

"importação de vestuário" "Uzbequistão"

O uzbeque também aparece em diferentes sistemas de escrita, pelo que pode valer a pena testar grafias e alfabetos alternativos.

Exemplo 4: Turquia — Pesquisa em turco

Para encontrar importadores de vestuário turco:

"importador de vestuário" "Turquia"

Para encontrar grossistas de vestuário em Istambul:

"roupa por grosso" "Istambul"

Para encontrar grossistas de roupa masculina:

"atacadista de roupa masculina" "Istambul"

Para encontrar gestores de compras no LinkedIn:

"diretor de compras" "têxtil" site:linkedin.com/in/

Expressões úteis em turco:

• importador — Importador
• grossista — Grossista
• distribuidor — Distribuidor
• diretor de compras — Responsável pelas Compras
• roupa masculina — Roupa de homem

Exemplo 5: Alemanha — Pesquisa em alemão

Atacadistas de vestuário:

"Comércio grossista de vestuário" "Alemanha"

Importadores de vestuário:

"Importador de vestuário" "Alemanha"

Responsáveis pelas compras:

"Responsável pelas compras" "Vestuário" site:linkedin.com/in/

A terminologia empresarial alemã inclui palavras compostas e variações específicas de cada setor, pelo que testar expressões relacionadas pode produzir resultados adicionais.

Exemplo 6: Emirados Árabes Unidos — Combinar o inglês e o árabe

Os Emirados Árabes Unidos têm um ambiente empresarial altamente internacional.

Pesquisas em inglês:

"importador de vestuário" "Dubai"

"atacadista de vestuário" "Emirados Árabes Unidos"

Pesquisas em árabe:

"Comerciantes grossistas de vestuário" "Dubai"

"Importador de vestuário" "Emirados"

As pesquisas em inglês e em árabe podem revelar diferentes listagens de empresas e informações comerciais locais.

Por que razão a pesquisa multilingue é importante

A geração de leads a nível internacional não se resume apenas a encontrar grandes empresas multinacionais.

Muitos dos nossos clientes mais importantes são grossistas regionais, importadores locais, distribuidores independentes e empresas de média dimensão.

Estas empresas podem não investir significativamente em sítios Web em inglês, mesmo quando se dedicam à importação ou à distribuição por grosso.

Uma estratégia prática consiste em combinar:

Pesquisas em inglês + pesquisas no idioma local + nomes de cidades + plataformas relevantes a nível local

Lembre-se também de que incluir o nome de um país numa pesquisa não restringe estritamente os resultados às empresas localizadas nesse país.

Verifique a localização real da empresa e o mercado em que opera antes de a adicionar à sua lista de potenciais clientes.

4. Como qualificar os potenciais clientes que encontrar

Conhecer uma empresa é apenas o primeiro passo.

Antes de contactar um potencial cliente, tenha em conta o seguinte:

1. Tipo de empresa

A empresa é um importador, grossista, distribuidor, proprietário da marca, retalhista ou outro fornecedor?

2. Relevância do produto

A empresa comercializa produtos que correspondem às vossas capacidades de fabrico ou de abastecimento?

3. Potencial de compra

A empresa opera canais de venda por grosso, redes de distribuição, lojas de retalho ou marcas próprias?

4. Credibilidade empresarial

Existe um site ativo, informações identificáveis sobre a empresa, um catálogo de produtos ou outras provas de que se trata de uma atividade legítima?

5. Canais de contacto empresarial

Consegue identificar um endereço de e-mail oficial da empresa, o departamento de compras ou um meio de contacto comercial legítimo?

6. Atualidade da informação

A empresa ainda está em atividade? Os seus dados de contacto e o pessoal responsável pelas compras estão atualizados?

Uma lista mais reduzida de empresas qualificadas pode ser muito mais valiosa do que uma grande folha de cálculo com nomes de empresas sem qualquer relação entre si.

5. Dicas práticas para melhorar as pesquisas B2B no Google

Não procure apenas fornecedores

Se também é fornecedor e está constantemente à procura de fornecedor pode revelar, sobretudo, os concorrentes.

Para encontrar potenciais compradores, utilize também:

importador, grossista, distribuidor, compradore responsável pelas compras.

Traduza estes termos para a língua do seu mercado-alvo.

Não confie apenas no LinkedIn

O LinkedIn é útil para identificar empresas e funções profissionais, mas as empresas locais podem estar mais ativas no Instagram, no Facebook, no VK ou em diretórios empresariais regionais.

Não subestime os catálogos das feiras comerciais

Os diretórios públicos de expositores e os catálogos do setor podem ajudar a identificar empresas que operam num setor específico.

No entanto, é importante distinguir sempre os fabricantes e os prestadores de serviços dos compradores efetivos.

Verifique as empresas antes de as contactar

Utilize o Google para identificar potenciais clientes, os sites das empresas para os verificar e os canais públicos adequados para estabelecer contacto.

Esta é uma abordagem mais fiável do que recolher o maior número possível de endereços de e-mail sem avaliar as empresas.

6. E se não conseguir encontrar a consulta de pesquisa do Google de que precisa?

Mesmo com 40 modelos de pesquisa, pode ser que não encontre uma consulta que corresponda na perfeição ao seu negócio.

A boa notícia é que não precisa de criar todas as consultas de pesquisa sozinho.

Basta copiar o link deste artigo e partilhá-lo com o seu assistente de IA preferido, como o ChatGPT, o Gemini ou o Doubao.

Em seguida, descreva exatamente o que pretende encontrar.

Por exemplo, pode utilizar esta sugestão:

Consulte os métodos de pesquisa no Google apresentados neste artigo. Vendo peças sobressalentes para automação industrial e pretendo encontrar importadores, distribuidores e responsáveis pelas compras na Alemanha. Crie consultas de pesquisa específicas no Google utilizando terminologia empresarial alemã, operadores de pesquisa relevantes e sites adequados.

Pode substituir o setor, a categoria de produto, o país e o tipo de cliente pelos seus próprios requisitos.

A IA pode utilizar os padrões de pesquisa apresentados neste artigo para o ajudar a criar consultas mais específicas, de acordo com a sua atividade.

Deve, ainda assim, testar a sintaxe de pesquisa gerada pela IA e aperfeiçoá-la com base nos resultados reais.

Não é preciso memorizar todos os operadores de pesquisa do Google. Basta saber que tipo de cliente procura e deixar que a IA o ajude a definir a estratégia de pesquisa adequada.

7. Considerações finais

Os operadores de pesquisa do Google oferecem uma forma prática e acessível de pesquisar mercados internacionais e descobrir potenciais clientes B2B.

As 40 consultas apresentadas neste guia abrangem importadores, grossistas, distribuidores, gestores de compras, marcas de comércio eletrónico, diretórios de feiras comerciais, empresas de redes sociais e informação comercial disponível ao público.

Mas a lição mais importante vai além da sintaxe de pesquisa.

Procure clientes na língua que eles realmente utilizam.

As pesquisas em inglês podem ajudá-lo a descobrir empresas com orientação internacional, enquanto as pesquisas no idioma local podem revelar importadores, distribuidores e empresas grossistas regionais que, de outra forma, poderiam passar despercebidos.

Ao combinar pesquisas avançadas no Google, palavras-chave multilingues, assistência por IA e uma qualificação adequada de leads, é possível construir gradualmente um processo de prospeção B2B internacional mais eficaz.

Sobre o ShareWalker

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Referências

• Ajuda da Pesquisa do Google — Aperfeiçoar as pesquisas no Google
  https://support.google.com/websearch/answer/2466433?hl=en
• Google Search Central — Operadores de pesquisa
  https://developers.google.com/search/docs/monitor-debug/search-operators

Aviso legal: Estes exemplos de pesquisa destinam-se a ajudar a descobrir sítios Web e informações comerciais disponíveis ao público. Alguns operadores avançados e padrões de URL específicos da plataforma podem produzir resultados inconsistentes. O comportamento real da pesquisa depende da indexação e da recuperação do Google.