40 операторов поиска Google для привлечения потенциальных клиентов в сфере B2B: поиск импортеров, оптовиков и покупателей по всему миру

Поиск международных клиентов — одна из самых сложных задач для компаний, занимающихся экспортом, производством, оптовой торговлей и трансграничной торговлей в сегменте B2B.

Возможно, вам доводилось сталкиваться с подобными ситуациями:

• Вы ищете импортеров, но в основном находите других поставщиков.
• Вы хотите найти оптовиков и менеджеров по закупкам, но не знаете, какие ключевые слова использовать.
• Вы пытаетесь найти потенциальных клиентов в LinkedIn, Facebook или Instagram, но результаты поиска получаются слишком обширными.
• Вы хотите посетить новую страну, но вам сложно найти местные компании.

К счастью, Google может быть не просто обычной поисковой системой.

Комбинируя операторы расширенного поиска, ключевые слова из сферы бизнеса, географические термины и местные языки, вы можете использовать Google для поиска потенциальных импортеров, дистрибьюторов, оптовиков, владельцев брендов, менеджеров по закупкам и других потенциальных деловых партнеров.

В этом руководстве я систематизировал 40 практических поисковых запросов в Google для привлечения международных потенциальных клиентов в сегменте B2B.

Эти методы включают поиск компаний, поиск потенциальных клиентов в LinkedIn, анализ социальных сетей, изучение продавцов в сфере электронной коммерции, каталоги участников выставок, а также общедоступную контактную информацию о компаниях.

Есть ещё одна особенно важная стратегия:

При поиске клиентов в другой стране используйте тот язык, которым на самом деле пользуются местные компании.

Этот подход применяется во многих отраслях, включая швейную промышленность, промышленную автоматизацию, машиностроение, электронику, мебельную промышленность и производство товаров широкого потребления.

1. Что такое операторы поиска Google?

Операторы поиска Google — это специальные команды или шаблоны поиска, которые помогают сузить круг результатов, найти информацию на определённых сайтах и обнаружить конкретные типы информации.

Например, общий поиск:

импортер одежды

могут отображаться веб-сайты, страницы товаров, рекламные объявления и статьи, посвящённые импорту одежды.

Более целенаправленный поиск:

"импортер одежды" site:linkedin.com

сосредоточена на релевантном контенте, проиндексированном из LinkedIn.

Вот несколько часто используемых операторов поиска:

Google официально описывает кавычки для точного совпадения, сайт:, тип файла:, исключения и фильтры по дате.

Другие традиционные операторы и шаблоны запросов по-прежнему могут оказаться полезными, однако их поведение не всегда предсказуемо. Результаты также зависят от того, проиндексировал ли Google соответствующие страницы.

Эти поиски помогут вам найти потенциальных клиентов. Однако они не гарантируют, что каждый результат соответствует активному покупателю.

2. 40 поисковых запросов в Google для привлечения международных B2B-лидов

В приведенных ниже примерах замените КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО вместе с названием вашего продукта или термином из вашей отрасли.

Например:

• Одежда: спортивная одежда, куртки, одежда
• Промышленное оборудование: компоненты для промышленной автоматизации
• Оборудование: промышленное оборудование
• Электроника: бытовая электроника
• Мебель: мебель для дома

Категория 1: Поиск импортеров, дистрибьюторов, оптовиков и покупателей

01. Поиск импортеров, дистрибьюторов и оптовиков

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" (импортер ИЛИ дистрибьютор ИЛИ оптовик)

02. Найдите компании, занимающиеся импортом и оптовой торговлей, на LinkedIn

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" (импортер ИЛИ дистрибьютор ИЛИ оптовик) site:linkedin.com

03. Найдите менеджеров по закупкам в LinkedIn

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "менеджер по закупкам" site:linkedin.com

04. Найти менеджеров по закупкам в США

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "менеджер по закупкам" "США" site:linkedin.com

Эти поисковые запросы являются полезной отправной точкой для выявления потенциальных бизнес-клиентов в сегменте B2B.

Категория 2: Поиск компаний в социальных сетях

05. Найти информацию о поставщиках и общественных телефонах в Facebook

intitle:"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО поставщик" site:facebook.com "телефон"

06. Поиск дистрибьюторов и контактной информации компаний в Instagram

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "дистрибьютор" site:instagram.com ("gmail.com" ИЛИ "WhatsApp")

07. Найдите на YouTube видео с распаковкой товаров и запросы от компаний

site:youtube.com "КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "распаковка" "деловой запрос"

08. Найдите бренды собственной торговой марки на Pinterest

site:pinterest.com "КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "собственная торговая марка" "контакты"

Социальные платформы могут помочь обнаружить бренды, оптовых и розничных продавцов, которые, возможно, не занимают видное место в обычных бизнес-справочниках.

Однако Google не может индексировать весь контент социальных сетей, и доступ к частной информации не всегда будет возможен.

Категория 3: Откройте для себя продавцов на Amazon, Shopee и eBay

09. Найти фирменные магазины Amazon и контактную информацию для деловых контактов

site:amazon.com/stores/ "КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" ("телефон" ИЛИ "электронная почта")

10. Поиск продавцов на Shopee и их контактные данные

site:shopee.sg "КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" ("gmail.com" ИЛИ "WhatsApp")

11. Найти магазины на eBay и страницы с контактными данными продавцов

site:ebay.com "КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "Магазин" "Связаться с продавцом"

Продавцы в сфере электронной коммерции могут стать потенциальными клиентами в сегменте B2B, особенно если ваша компания предлагает услуги по оптовому производству, OEM, ODM или созданию собственных торговых марок.

Более подходящим способом для направления коммерческих запросов может стать веб-сайт продавца или информация о компании, доступная в открытых источниках.

Категория 4: Поиск по каталогам выставок и рыночным отчетам

12. Найти списки участников выставок за 2024–2025 годы

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" ("выставка" ИЛИ "список экспонентов") тип файла:pdf (2024 ИЛИ 2025)

13. Найти отчеты о рынке США и документы, касающиеся импортеров

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "отчет о рынке" тип файла:pdf "США" (импортер ИЛИ покупатель)

На отраслевых выставках иногда публикуются списки участников, каталоги продукции и информация о компаниях.

Помните, что к числу участников выставки могут относиться не только покупатели, но и поставщики, а также компании, предоставляющие услуги.

Категория 5: Найдите ссылки на открытые группы в WhatsApp

14. Поиск общедоступных ссылок на приглашения в WhatsApp

КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО в тексте: "chat.whatsapp.com"

15. Найти ссылки на приглашения в WhatsApp на Facebook

КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО intext:"chat.whatsapp.com" site:facebook.com

16. Поиск групп WhatsApp по публикациям в Facebook

КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО intext:"chat.whatsapp.com" inurl:posts site:facebook.com

17. Поиск групп WhatsApp на страницах с видео в Facebook

КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО intext:"chat.whatsapp.com" inurl:videos site:facebook.com

18. Поиск групп WhatsApp на страницах с хештегами в Facebook

КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО intext:"chat.whatsapp.com" inurl:hashtag site:facebook.com

Эти поиски направлены на обнаружение общедоступных ссылок с приглашениями.

Некоторые ссылки могут быть недействительными, неактуальными или связаны с группами, в которых запрещено размещать рекламные сообщения. Всегда соблюдайте правила сообщества и уважайте конфиденциальность.

Категория 6: Поиск лиц, принимающих решения о закупках, в LinkedIn

19. Менеджеры по закупкам

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "Менеджер по закупкам" site:linkedin.com/in/

20. Директора по закупкам

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "Директор по подбору персонала" site:linkedin.com/in/

21. Руководители отделов закупок

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "Руководитель отдела закупок" site:linkedin.com/in/

22. Профили компаний-импортеров и оптовых продавцов

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" (импортер ИЛИ оптовик) site:linkedin.com/company/

Найти подходящего партнера может быть полезно, но сначала убедитесь, что сама компания имеет отношение к вашей продукции.

Категория 7: Поиск устоявшихся оптовых компаний и брендов

23. Найдите импортеров, у которых есть веб-сайты компаний

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "импортер" "связаться с нами"

24. Найти оптовых дистрибьюторов

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "оптовый дистрибьютор" "контакты"

25. Найти оптовые складские предприятия

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "оптовый склад"

26. Найдите независимые бренды

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "наш бренд" "контакты"

Такие поиски могут оказаться особенно полезными, если вам нужно найти компании с налаженной системой дистрибуции, а не отдельных потребителей.

Категория 8: Поиск потенциальных возможностей для закупок и поиска поставщиков

27. Найдите компании, которые ищут поставщиков

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "поиск поставщиков"

28. Поиск запросов на предоставление ценовых предложений (RFQ)

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" ("RFQ" ИЛИ "запрос на предоставление ценового предложения")

29. Найдите компании, которые ищут производителей

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "ищу производителя"

30. Найдите страницы, посвящённые регистрации или подбору поставщиков

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "стать поставщиком"

Эти запросы могут выявить возможности для закупок или поиска поставщиков.

Однако наличие запроса предложений (RFQ) или страницы регистрации поставщиков не означает автоматически, что имеется активная или подходящая возможность участия в закупках.

Проверьте дату публикации, требования и достоверность каждого результата.

Категория 9: Поиск контактных данных государственных организаций

31. Найдите страницы с контактными данными оптовых поставщиков и их адреса электронной почты

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "оптовик" ("электронная почта" ИЛИ "контакты")

32. Найти ссылки на бизнес-аккаунты дистрибьюторов в WhatsApp

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "дистрибьютор" "wa.me"

33. Найти номера телефонов оптовых компаний

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "оптовая торговля" ("телефон" ИЛИ "тел.")

34. Найти запросы от компаний в Instagram

site:instagram.com "КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" ("деловые запросы" ИЛИ "WhatsApp")

Отдавайте предпочтение официальным каналам делового общения, а не сбору не относящейся к делу личной контактной информации.

Категория 10: Справочники экспонентов, покупателей и импортеров

35. Найти PDF-файлы со списком участников выставки

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "справочник участников" filetype:pdf

36. Найдите списки участников выставок, в которых упоминаются 2025–2027 годы

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "список экспонентов" (2025 ИЛИ 2026 ИЛИ 2027)

37. Найти каталоги покупателей

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "справочник покупателей" filetype:pdf

38. Найти каталоги импортеров

"КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "справочник импортеров" filetype:pdf

Справочники выставок, отраслевые ассоциации и общедоступные каталоги компаний могут стать полезными источниками при формировании базы данных потенциальных клиентов в сегменте B2B.

Категория 11: Дополнительные запросы по поиску интернет-магазинов

39. Найдите страницы товаров на Amazon, содержащие ссылки на фирменные магазины

site:amazon.com "КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" "Посетите" "Магазин"

40. Найти продавцов на Shopee Philippines и их общедоступные контактные данные

site:shopee.ph "КЛЮЧЕВОЕ СЛОВО" ("WhatsApp" ИЛИ "gmail.com")

Теперь у вас есть 40 шаблонов поиска, охватывающих различные каналы поиска клиентов.

Следующий шаг заключается в том, чтобы повысить их эффективность путем адаптации к языку страны-получателя.

3. Самая важная стратегия: поиск на языке, которым пользуются ваши целевые клиенты

Одной из наиболее распространённых ошибок при привлечении потенциальных клиентов на международном рынке является использование одних и тех же английских ключевых слов для всех стран.

Например:

оптовый продавец одежды
импортер одежды
дистрибьютор одежды

Эти термины хорошо подходят для англоязычного контента и компаний, ориентированных на международный рынок.

Но что делать, если вашей целевой аудиторией являются местные оптовики в России, Турции, Казахстане, Узбекистане или Германии?

Многие компании описывают свои товары и услуги преимущественно на местном языке.

Их веб-сайты, страницы в социальных сетях, бизнес-справочники и коммерческие списки могут содержать мало текста на английском языке или не содержать его вовсе.

Если вы будете проводить поиск только на английском языке, вы рискуете упустить значительную часть местного рынка.

Более эффективный подход заключается в следующем:

Ключевые слова продукта на местном языке + тип клиента + страна или город + операторы поиска Google

Вот шесть практических примеров.

Пример 1: Россия — Поиск на русском языке

Чтобы найти оптовых продавцов одежды в России:

"одежда оптом" "Россия"

Чтобы найти импортеров одежды:

"импортер одежды" "Россия"

Чтобы найти оптовых продавцов мужской одежды в Москве:

"Мужская одежда оптом" "Москва"

Чтобы найти в «ВКонтакте» оптовых продавцов одежды:

site:vk.com "одежда оптом" "Москва"

Полезные термины из сферы бизнеса на русском языке:

• оптовыми партиями — Оптовая торговля
• импортер — Импортер
• дистрибьютор — Дистрибьютор
• закупки — Закупки или снабжение

Что касается российского рынка, помимо Google можно также рассмотреть «Яндекс» и «ВКонтакте».

Пример 2: Казахстан — Сочетание русского и казахского языков

Казахстан — многоязычный рынок.

Поиск на русском языке может быть полезен для коммерческих исследований, а поиск на казахском языке — для поиска дополнительных местных компаний.

Русский:

"одежда оптом" "Алматы"

"импорт одежды" "Казахстан"

Казахский:

"Торговая ярмарка" "Алматы"

"Поставщики химикатов" "Казахстан"

Поиск на обоих языках может помочь обнаружить компании, которые в противном случае остались бы незамеченными.

Пример 3: Узбекистан — Использование узбекского и русского языков

Что касается Узбекистана, попробуйте использовать как узбекский, так и русский языки.

Узбекский:

"Улгуржи киим" "Ташкент"

"импорт одежды" "Узбекистан‘

Русский:

"одежда оптом" "Ташкент"

"импорт одежды" "Узбекистан"

Узбекский язык также встречается в различных системах письменности, поэтому стоит попробовать различные варианты написания и шрифты.

Пример 4: Турция — Поиск на турецком языке

Чтобы найти импортеров одежды из Турции:

"импортер одежды" "Турция"

Чтобы найти оптовых продавцов одежды в Стамбуле:

"оптовая одежда" "Стамбул"

Чтобы найти оптовых продавцов мужской одежды:

"оптовый продавец мужской одежды" "Стамбул"

Чтобы найти менеджеров по закупкам в LinkedIn:

"менеджер по закупкам" "текстиль" site:linkedin.com/in/

Полезные турецкие выражения:

• импортер — Импортер
• оптовик — Оптовик
• дистрибьютор — Дистрибьютор
• директор по закупкам — Менеджер по закупкам
• мужская одежда — Мужская одежда

Пример 5: Германия — Поиск на немецком языке

Оптовые продавцы одежды:

"Оптовая торговля одеждой" "Германия"

Импортеры одежды:

"Импортер одежды" "Германия"

Менеджеры по закупкам:

"Руководитель отдела закупок" "Одежда" site:linkedin.com/in/

Немецкая деловая терминология включает в себя сложные слова и отраслевые варианты, поэтому проверка соответствующих выражений может дать дополнительные результаты.

Пример 6: ОАЭ — Сочетание английского и арабского языков

В Объединённых Арабских Эмиратах сложилась крайне интернациональная деловая среда.

Поисковые запросы на английском языке:

"импортер одежды" "Дубай"

"оптовый продавец одежды" "ОАЭ"

Поисковые запросы на арабском языке:

"Оптовые продавцы одежды" "Дубай"

"Импортер одежды" "ОАЭ"

Поиск на английском и арабском языках может выдать разные списки компаний и информацию о местных предприятиях.

Почему многоязычный поиск имеет значение

Международный поиск потенциальных клиентов — это не только поиск крупных транснациональных корпораций.

Среди наших ценных клиентов — региональные оптовики, местные импортеры, независимые дистрибьюторы и средние предприятия.

Эти компании могут не вкладывать значительные средства в создание англоязычных веб-сайтов, даже если они занимаются импортом или оптовой торговлей.

Практическая стратегия заключается в сочетании следующих элементов:

Поисковые запросы на английском языке + поисковые запросы на местном языке + названия городов + платформы, актуальные для данного региона

Также помните, что добавление названия страны в запрос не ограничивает результаты исключительно компаниями, расположенными в этой стране.

Прежде чем добавить компанию в список потенциальных клиентов, проверьте её фактическое местонахождение и рынок деятельности.

4. Как оценить найденных потенциальных клиентов

Знакомство с компанией — это лишь первый шаг.

Прежде чем связаться с потенциальным клиентом, учтите следующее:

1. Тип бизнеса

Является ли компания импортером, оптовым продавцом, дистрибьютором, владельцем бренда, розничным продавцом или другим поставщиком?

2. Актуальность товара

Продаёт ли компания продукцию, соответствующую вашим производственным возможностям или возможностям по закупкам?

3. Покупательский потенциал

Имеет ли компания оптовые каналы сбыта, дистрибьюторские сети, розничные магазины или собственные бренды?

4. Деловая репутация

Есть ли у компании действующий веб-сайт, идентифицирующая информация о компании, каталог продукции или другие доказательства легальной деятельности?

5. Каналы делового общения

Можете ли вы указать официальный адрес электронной почты компании, отдел закупок или законный способ связи с компанией?

6. Актуальность информации

Компания по-прежнему ведет деятельность? Актуальны ли её контактные данные и данные о сотрудниках отдела закупок?

Небольшой список подходящих компаний может оказаться гораздо ценнее, чем обширная таблица с названиями компаний, не имеющих к делу никакого отношения.

5. Практические советы по оптимизации поиска в Google в сфере B2B

Не ограничивайтесь поиском только поставщиков

Если вы сами являетесь поставщиком и постоянно ищете поставщик может, в первую очередь, выявить конкурентов.

Чтобы найти потенциальных покупателей, воспользуйтесь также:

импортер, оптовик, дистрибьютор, покупатель, и менеджер по закупкам.

Переведите эти термины на язык вашего целевого рынка.

Не полагайтесь только на LinkedIn

LinkedIn полезен для поиска компаний и вакансий, но местные предприятия могут быть более активны в Instagram, Facebook, «ВКонтакте» или региональных бизнес-справочниках.

Не упускайте из виду каталоги выставок

Открытые справочники участников выставок и отраслевые каталоги могут помочь найти компании, работающие в конкретной отрасли.

Однако всегда следует проводить различие между производителями и поставщиками услуг, с одной стороны, и фактическими покупателями, с другой.

Перед тем как связаться с компаниями, проверьте их

Используйте Google для поиска потенциальных клиентов, веб-сайты компаний — для их проверки, а также соответствующие открытые бизнес-каналы — для установления контакта.

Это более надежный подход, чем сбор как можно большего количества адресов электронной почты без предварительной оценки компаний.

6. Что делать, если вы не можете найти нужный запрос в поиске Google?

Даже при наличии 40 шаблонов поиска вы можете не найти запрос, который идеально соответствовал бы особенностям вашего бизнеса.

Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно самостоятельно создавать каждый поисковый запрос.

Просто скопируйте ссылку на эту статью и поделитесь ею со своим любимым ИИ-помощником, например ChatGPT, Gemini или Doubao.

Затем точно опишите, что именно вы хотите найти.

Например, можно использовать следующую подсказку:

Ознакомьтесь с методами поиска в Google, описанными в этой статье. Я занимаюсь продажей запасных частей для промышленной автоматизации и хочу найти импортеров, дистрибьюторов и менеджеров по закупкам в Германии. Составьте целевые поисковые запросы в Google, используя немецкую деловую терминологию, соответствующие поисковые операторы и подходящие веб-сайты.

Вы можете заменить отрасль, категорию товара, страну и тип клиента в соответствии со своими требованиями.

ИИ может использовать шаблоны поиска, приведенные в этой статье, чтобы помочь вам формировать более конкретные запросы с учетом специфики вашего бизнеса.

Тем не менее, вам следует протестировать синтаксис поисковых запросов, сгенерированный ИИ, и доработать его с учетом реальных результатов.

Вам не нужно запоминать все операторы поиска Google. Достаточно просто понимать, какого именно клиента вы ищете, а искусственный интеллект поможет вам разработать правильную стратегию поиска.

7. Заключительные мысли

Операторы поиска Google предоставляют удобный и доступный способ изучения зарубежных рынков и поиска потенциальных клиентов в сегменте B2B.

40 запросов, представленных в данном руководстве, охватывают импортеров, оптовиков, дистрибьюторов, менеджеров по закупкам, бренды электронной коммерции, каталоги выставок, компании, работающие в социальных сетях, а также общедоступную коммерческую информацию.

Но самый важный урок выходит за рамки синтаксиса поиска.

Ищите клиентов на том языке, которым они действительно пользуются.

Запросы на английском языке помогут вам найти компании, ориентированные на международный рынок, а поиск на местном языке позволит обнаружить региональных импортеров, дистрибьюторов и оптовые компании, которые в противном случае могли бы остаться незамеченными.

Сочетая расширенный поиск в Google, многоязычные ключевые слова, помощь искусственного интеллекта и правильную квалификацию потенциальных клиентов, вы сможете постепенно выработать более эффективный процесс поиска международных B2B-партнеров.

О ShareWalker

ShareWalker — это независимый веб-сайт, на котором публикуются практический опыт и аналитические материалы, касающиеся разработки сайтов на WordPress, ведения трансграничного бизнеса, международных сетевых сред, цифрового маркетинга и управления веб-сайтами.

Веб-сайт: https://sharewalker.com

Список литературы

• Справка по поиску Google — Уточнение запросов в поиске Google
  https://support.google.com/websearch/answer/2466433?hl=en
• Google Search Central — Операторы поиска
  https://developers.google.com/search/docs/monitor-debug/search-operators

Предупреждение: Приведенные ниже примеры поиска предназначены для облегчения поиска общедоступных веб-сайтов и информации о компаниях. Некоторые расширенные операторы и шаблоны URL, специфичные для конкретных платформ, могут давать нестабильные результаты. Фактические результаты поиска зависят от индексации и выдачи результатов Google.